Girişimciler için Çekiciliği Arttırmak

İhtiyaç-Zorluk: Büyük kurumlara çözüm uygulamaları sağlayan dünyanın en büyük çözüm sağlayıcılarından SAP girişimciler ve küçük ve orta ölçekli pazarından pay almakta güçlük çekiyordu. Çözümlerinin zor ve karmaşık olduğu algısını yenmekte zorlanıyorlardı.

Proje:

• Küçük işletme sahiplerinin karar verme süreçlerinin değerlendirilmesi- satın alma kararlarını etkileyen engel ve teşviklerin anlaşılması

• Girişimci bakış açısının analizi ve çalışması

• Özelleştirilmiş araştırma projesi

• Konumlandırma ve değer hikayesi geliştirilmesi

Sonuçlar:

• “Hayalleriniz kadar büyüyebilir misiniz?” araştırma çalışması

• Webcast’ler

• Girşimci teknoloji değerlendirmesi

• Satış ekipleri kılavuzu hazırlanması